מפיצים, אינטגרטורים ושותפים טכנולוגיים
מחברים את המומחיות שלכם לתהליך של הלקוח.
שותפות מתחילה בצורך של לקוח ובחלוקת עבודה ברורה. TITANS מביאה מוצרים וניסיון בהנדסה מוטמעת; יחד בוחנים איך הם משתלבים בפתרון, בתשתית ובקשר שאתם כבר בונים עם הלקוח.
שני מחברים מצטרפים ומעבירים אות
למפיצי תשתיות וחומרה
רכישת ציוד מעלה גם שאלות על אופן הניהול והשימוש בו. סביבת רשת יכולה להוביל לבדיקת ArchiFlow, וסביבת שרתים ו־GPU לבדיקת Zenix. השיחה עוסקת בצורך התפעולי שמלווה את התשתית, בהתאמה למוצר ובאנשים שיצטרכו להפעיל אותו לאחר המסירה.
לאינטגרטורים ולצוותי יישום
בפרויקט שחוצה מערכות נדרשת חלוקת אחריות מדויקת. אפשר לבחון חיבור בין מומחיות השותף במערכות הלקוח לבין המוצר והצוות ההנדסי של TITANS. מגדירים מי מוביל אפיון, מי מבצע חיבורים ומי אחראי לבדיקות ולהעברת הידע, בהתאם לפרויקט ולאופן ההתקשרות.
לשותפים במערכות עסקיות
כאשר הצורך קשור ל־ERP, למידע פיננסי או לתהליכי כוח אדם, בוחנים את Vector או LinkMatch לפי ההקשר. תחילה מבררים מה הלקוח רוצה לשנות, איזו מערכת מחזיקה במידע ואילו פעולות נדרשות. תמיכה בחיבור מסוים נבדקת לפני שמציגים ללקוח פתרון משולב.
מתחילים בהזדמנות מוגדרת
שיחת שותפות שימושית כוללת סוג לקוח, בעיה עסקית, תשתית קיימת ובעלי החלטה. אפשר להתחיל גם בתיאור ללא פרטים מזהים. יחד בוחנים האם קיים חיבור מעשי למוצר, מה צריך לברר מול הלקוח ואילו תפקידים נדרשים כדי להתקדם לבדיקת התאמה מסודרת.
מסכמים מה כל צד לוקח על עצמו
לפני הצעה משותפת מבהירים את הקשר המסחרי, הבעלות על העבודה, התמיכה והדרך לטפל בשינויים. תנאים אלה נקבעים בשיחה ובהסכם המתאים. אין כאן מסלול הסמכה, עמלה קבועה או בלעדיות אוטומטית; כל שיתוף פעולה נבחן לפי הערך ללקוח ויכולת המסירה של הצדדים.
מה לשלוח לצוות
כתבו באיזה תחום אתם פועלים, איזה סוג לקוחות אתם משרתים ואיזו הזדמנות תרצו לבחון יחד. הוסיפו את המוצר או התהליך הרלוונטי, אם כבר זוהה. משם אפשר למקד שיחה מקצועית ולבדוק כיצד נכון לחלק את העבודה סביב צורך ממשי של הלקוח.
הצעד הבא
יש לקוח או תחום שכדאי לבחון יחד?
שלחו תיאור קצר של הארגון שלכם ושל הצורך שבו תוכלו לשלב מומחיות.